Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。
“外贸面临着前所未有的机遇与挑战。利君为外贸从业者提供一份清晰的指南，帮助大家对外贸以及各个平台和渠道有一个大致的了解，在众多选项中做出合适的选择，促进业务增长。”
01 阿里巴巴国际站
作为国内首屈一指的外贸平台，阿里巴巴国际站吸引了广泛行业参与，形成了一个外贸线上的“超级市场“。
阿里属于“坐商模式”，犹如线上的展会与档口。然而，随着供应商数量激增，竞争白热化，商家不得不开通金品诚企，购买关键词固定排名、橱窗展示及P4P（Pay for Performance）等增值服务以提升曝光，动辄几十个达不溜方案给到你。
遥想当年，利君挑灯夜战，靠技术上排名的情况，现在已经很难看到了。
一.流量分析：阿里国际站流量近几年呈现下滑趋势；阿里国际站有15.3%的流量来自于中国。
（图为alibaba.com流量曲线，来自：semrush 时间2024年5月21日）
（图来自：https://www.similarweb.com/ 时间2024年5月21日）
二.关于P4P：阿里巴巴帮你在谷歌或者脸书上打广告，赚得差价。比如老外从广告源头点击，扣费5，阿里P4P你拍卖到手可能是15
三.为何还有那么多商家在做？
从众心理与品牌信赖：同行的示范效应与阿里品牌的权威性，让许多商家不愿错过潜在的商机。
安全港效应：其他方式不了解，害怕尝试。面对未知的风险，阿里国际站被视为一条相对稳妥的道路。
历史情感纽带：在外贸黄金十年中让很多厂商，贸易商收获颇丰。现在每年投入点也正常。
销售实力：阿里强大完善的培训体系，客户经理销售能力较强。
资本玩家的战场：对于资金雄厚的商家，用多店铺布局抢占市场份额的策略。
四.利君建议：
挂着：对于已在平台深耕多年的商家，维持2.98W基础费用保持公司在线上可见度。
新手慎入：初涉外贸或由内贸转外贸的SOHO族及中小企业，应审慎考虑，现在不太适合卷进去了。
订单碎片化：鉴于阿里国际站上快消品的高占比及小订单特性，同时涉足零售业务的商家可尝试借此平台作为销售渠道补充。
综上所述，阿里巴巴国际站作为外贸领域的核心平台，其优势与挑战并存。商家需依据自身条件，理性评估，采取灵活策略，方能在激烈的市场竞争中稳扎稳打，实现可持续发展。
02 中国制造、环球资源及其他平台
中国制造网和环球资源则在特定行业或服务上有其独特优势
中国制造（made-in-china.com）：专注于机械设备、车辆、建材等工业产品。
环球资源（globalsources.com）：与展会紧密联动，适合特定行业如电子工业的推广。
其他平台：tradekey、敦煌网等，各有特色。
国外B2B平台：如美国的thomasnet.com，我整理了几十个海外的B2B平台，感兴趣的可以找利君领取
利君认为，平台扮演的是中介角色，通过算法匹配、推荐系统等方式，帮助买卖双方建立联系。确实提供了便利。
不过，由于大量供应商聚集在同一平台，导致同类产品竞争异常激烈，加上现在维持在B2B平台上的成本可能较高，所以有条件的话，尽量布局独立站。
03 外贸独立站及谷歌推广
一.外贸独立站
外贸独立站是指外贸企业自己搭建和管理的网站，相比于在第三方平台上开店，独立站具有更大的自主权和灵活性，可以定制化网站布局、定制化功能，定价自由度高，并直接掌握客户信息便于二次营销。
利君见过很多公司的网站仅做好了“展示”功能，而没有以营销为目的去运营，这就是传统的官网和我们所谈的独立站的不同之处。
二.谷歌推广
谷歌SEO：需要一定的数据分析、内容创作和技术知识。但是，这也是它的优势之一。它需要时间和耐心，很多人没时间做，或是做了看不到希望而放弃。虽然SEO已经发展了很多年，但是大部分的外贸网站从专业SEO的角度来分析，是远远不及格的！
谷歌SEM：付费广告。适用于快速引流，需专业操作。今天开账户，设置好广告，半天搞定！第二天就能看到反馈，说不定还有优质询盘。适合网站初期引流给网站带来一定的流量。也适合特定时期的推广。
04 SNS社媒营销
海外社媒有很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok，Youtube，VK，等，其广泛的影响力和强大的功能，成为外贸营销推广的利器。
Facebook：FB 日活 20 亿，微信是 10 亿，从全球化的趋势来看，还没有出现能够在短期内取代Facebook的平台。
Linkedin：职业社交平台，LinkedIn的突出优势在于其专业性、商业关系建立、个人品牌塑造等方面。
Instagram：是一个以图片和视频为主的社交媒体平台，更适合展示产品和吸引特定行业的潜在客户。
05 海关数据
海关数据可以分析目标市场，查询某个产品具体的历史交易记录，了解竞争对手，挖掘同行客户，盘活老客户。不过很多海关数据没联系方式，或是联系方式不准确。
利君认为海关数据主要的作用是分析背调，如果想要开发客户，需要再配合一些其他方法或工具。
06 国内外展会
国内最大的展会是广交会。然而，现在的效果，远不如以前。供应商的数量远多于采购商。我采访了很多企业，他们参展的目的主要是为了刷存在感，证明他们仍然在市场中“存在”。
此外，还有国外的展会以及一些行业专业展会，参加它们需要花费大量的时间、精力和金钱，主要是为了获得更多名片。展会的最大特点在于可以面对面建立信任关系。
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07 外贸工具
近年来，外贸从业者会使用软件提高获客效率，包括谷歌搜索，谷歌地图搜索，全球社媒搜索，全球B2B平台商家信息，海关数据等功能。以提高工作效率并轻松开拓外贸客户：
自动化搜索：通过输入关键字，自动批量搜索Google、Google Maps、Facebook、LinkedIn、Instagram等平台上的客户信息。这包括客户的邮箱、电话、网站等关键信息。
自动化营销：用户可以利用这些功能，批量发送WhatsApp、Email，与潜在客户进行互动和沟通。这大大节省了时间和精力。
有了充足的潜在客户，我们就有足够多的触达机会，进而转化成足够多的意向客户。这些意向客户将成为我们进一步合作的坚实基础，进而带来更多的订单。
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